I förrgår var jag på Entreprenörsdagen på Lindholmen Science Park här i Göteborg och vi fick lyssna på massa inspirerade föreläsningar, bland annat av Navid Modiri om inpiration och en intevju av Alexander Hars som driver företaget Let’s deal som är en kund till The Rynge Group!
Det annordnades även några sessioner med SpeedMeeting och jag tog fram följande tips som deltagarna fick innan de nätverkade.
Kom väl förberedd
Under en SpeedMeeting är det extremt viktigt att vara väl förberedd, effektiv och målfokuserad. Det finns nästan ingen tid alls till kallprat som är vanligt under andra nätverksformer. Förberedd dig på vad du vill ha ut av träffen och se till att du får med det i din 5-minutare. Glöm inte att ta med en hög med visitkort och gärna någon folder som tydligt beskriver ditt företag och vad ni gör.
Ha alltid målet i sikte
Innan nätverkandet bör du sätta upp tydliga mål och arbeta utifrån dessa i mötet. Att skapa nya kontakter på den lokala marknaden kan vara ett delmål, men ditt huvudmål bör vara mer specifikt än så.
Var artig och visa respekt
Presentera dig och byt visitkort innan ni börjar och erbjud gärna motparten att prata först såvida denna inte motsätter sig det. Att vara först har sina fördelar, men pratar du sist kan du anpassa din presentation efter vad du precis fått höra och på så vis visa på fler gemensamma nämnare och skapa mer intresse.
Du vinner på att dela med dig
Genom att hjälpa motparten att nå sina mål på ett ärligt och öppet sätt får du ut mest av mötet. Dels skapar du ett förtoende som öppnar upp motpartens vilja att hjälpa dig och dels öppnar du upp för att skapa ömsesidig nytta för er båda då motparten kan finna synergier i dina erbjudanden om hjälp.
Tänk på ditt personliga varumärke
Såväl innan som under mötet, reflektera över hur du kan arbeta med ditt personliga varumärke. Är du rätt klädd, förmedlar du de värderingar och principer som du står för. Var medveten om hur din hållning, ditt kroppsspråk och sättet du formulerar dig påverkar hur mottagaren uppfattar budskapet.
Förbered en elevator pitch
En elevator pitch är en 30-sekunders beskrivning av dig och ditt företag. Tänk noga igenom vad det viktigaste är som du vill förmedla och förfina pitchen så att den låter naturlig. Om du gör detta rätt har du tid kvar efteråt att prata om dina mål och hur ni kan hjälpa varandra. En bra pitch kan vara uppbyggd enligt följande delar:
- Ditt namn.
- Ditt företag.
- Vilket värde du skapar för din kund genom att visa på ett typiskt problem, hur er lösning ser ut, och vilket resultat det ger.
- En avslutning där du får med din målsättning eller önskade resultat av träffen.
Anteckna
I varje möte med en ny person bör du anteckna och skriva ner vem du pratar med och i vi vilket sammanhang. Försök hitta gemensamma nämnare och på vilka sätt du kan hjälpa personen framför dig, vem i ditt kontaktnät kan vara intressant att koppla ihop med personen du pratar med, på vilket sätt kan personen hjälpa dig att nå dina mål, etc. Ta med dig penna och block till nätverksträffen, ibland finns det på plats men inte alltd.
Följ upp
En av de viktigaste aspekterna av nätverkande är att att följa upp de kontakter du fått under dagen. Om du inte följer upp kunde du lika gärna stannat hemma eller använt tiden till något nyttigare. Följ upp med telefonsamtal, boka en lunch eller skicka ett e-post så att du kan skapa ett beständigt intryck av vem du och ditt företag är samt att du tar din nyvunna kontakt på allvar. Att ha antecknat under mötet hjälper dig komma ihåg namn och koppla personer till ämnen som är intressanta för båda parter.
Arbeta med ständiga förbättringar
Vad gick rätt och vad kunde du gjort bättre. Vänta inte med att fundera på hur du kan förbättra dig till nästa gång. Kan du vässa din pitch, förbereda dig bättre eller arbeta mer med ditt personliga varumärke tills nästa nätverksträff.