Personligt varumärkesbyggande vs. sälja sig själv

I min värld är det en stor skillnad mellan det personliga varumärket och att sälja eller marknadsföra sig själv. Det personliga varumärket är något man arbetar med att bygga upp på många nivåer, först genom att lära känna sig själv bättre och sedan för att förstå vad man vill kommunicera och vad målgruppen vill ha innan man ens öppnar munnen (eller kommunicerar i sociala medier). När du kommunicerar handlar det om budskapet du vill förmedla och inte om att sälja dig själv. Här är vad några andra bloggare med temat personliga varumärken säger (fritt översatt):

Dan Schwabel skriver: “Visst, egenreklam är en mycket viktig del i att bygga ditt varumärke, för om ingen känner av dina prestationer eller företaget du arbetar för, hur kommer de då att göra affärer med dig?”

Jun Loayza skriver: “Det verkar som att den största faktorn som skiljer personlig branding från skamlös egenreklam är värdet. Om en person ger valuta för sitt innehåll, kommer all egenreklam rättfärdigas, eftersom folk kommer att gynnas av innehållet.”

Min erfarenhet är att när du verkligen förstår dina kärnvärden och vet vad du vill att ditt varumärke ska vara och stå för, då kommer du att förstå att bilden kommer att bli skadad genom att enbart förespråka dig själv och dina tjänster. Du måste anpassa din kommunikation och ditt budskap till den publik du riktar dig mot, inte bara fokusera på budskapet.

Med detta sagt, är det inte fel att informera om det innehåll du skapat, men se till att det används för rätt målgrupp och var personlig medan du gör det.

Låt säga att du som arbetar som advokat; dina kunder (och din chef) skulle nog vilja läsa om den nya bolagsskattelagstiftningen som du skrev om i din blogg, och kanske dina företagande vänner. Ingenjörer och läkare i ditt nätverk kanske inte är lika intresserad av detta. De kan givetvis vara det, men vara tydlig med varför och hur du kommunicerar med dem på ett sätt som de uppskattar.

Jag brukar skicka ut min nya blogginlägg på Twitter eftersom mina prenumeranter i huvudsak är intresserade av personlig branding och sociala medier, medan jag väljer ut de specifika inlägg för Facebook och vårt nyhetsbrev. Jag skickar också e-post till nyckelpersoner som jag tror kan vara extra intresserade av ett visst ämne tillsammans med en personlig kommentar.

Är detta egenreklam eller ett sätt att dela mina kunskaper och tankar med de människor som finner det intressant? Jag skulle säga att det är det senare, men om jag inte hade gjort det segmenterat och anpassat de personliga meddelandena till olika målgrupper, skulle jag arbeta med att sälja snarare än med varumärkesbyggande.